Michael Astorino baru -baru ini berjalan ke toko smoothie kampus favoritnya dengan dua hal dalam pikiran: sebuah pesanan dan tawaran. Dia mengutip laptopnya dan memberi pemilik presentasi geladak, yang dimaksudkan untuk menguntungkan rekan tim bola basket Universitas Wesleyan -nya sambil juga membantu menggembalakan bisnis untuk toko.
Kesepakatan: Jika dia memberi pemain 50 persen dari smoothie mereka untuk waktu yang terbatas, dia akan membuat kampanye mini untuknya-lengkap dengan konten digital yang dipromosikan di media sosial-bersama dengan Wesleyan Hosting Games pada akhir pekan pertama turnamen basket NCAA Divisi III. Suatu pengaturan disepakati.
Wesleyan (26-1) memulai bermain turnamen NCAA Jumat malam di kandang melawan Delaware Valley (15-12). Pemenang maju ke pertandingan putaran kedua pada Sabtu malam. Jika Anda harus berada di Middletown, Conn., Dari jam 9 pagi sampai jam 3 sore pada hari Sabtu, Anda dapat mampir ke Monkee segar, pesan dari menu smoothie pemain tanda tangan dan menerima diskon 25 persen – semua karena Astorino melihat nama, gambar, dan peluang rupa.
Wesleyan mengalami musim bersejarah, mendapatkan unggulan Turnamen NCAA secara keseluruhan No. 1 sambil menetapkan rekor program musim tunggal untuk kemenangan. The Cardinals akan berusaha untuk keluar dari akhir pekan pertama dan mencapai Sweet 16 untuk pertama kalinya. Namun salah satu cerita mereka yang paling menarik datang dari seseorang yang kemungkinan besar tidak akan bermain.
Astorino, junior 6-kaki-5, 195-pound dari Upper Dublin, Pa., Telah muncul dalam lima pertandingan sepanjang musim selama 11 menit. Dia tidak memiliki merek pribadi yang besar. Pada pertengahan minggu, akun Instagram-nya memiliki 2.289 pengikut, dan akun X-nya memiliki 148 pengikut. Namun, ia telah berhasil mengukir ceruk di ruang nil, tidak seperti banyak atlet perguruan tinggi di level yang lebih rendah, melalui rasa ingin tahu dan etos kerja yang tak pernah puas.
Astorino, yang telah bermitra dengan lebih dari 15 merek, ikut mendirikan agensi nil. Dia mendapatkan pekerjaan paruh waktu sebagai kepala kemitraan untuk perusahaan protein vegan yang berasal dari kesepakatan nol. Dia bahkan memfasilitasi kursus “Wesleyan Shark Tank” yang mengajarkan siswa cara melempar bisnis ke investor potensial.
“Dia memiliki semangat kewirausahaan dan kreatif yang berada di 1 persen teratas dari orang -orang yang telah saya latih,” kata pelatih basket Wesleyan Joe Reilly. “Dia di perusahaan yang baik. Saya pikir perbedaan dengannya adalah bahwa dia mengambil jalur non-tradisional, dan tidak ada cetak biru untuk itu. Dia menciptakannya sendiri. Itu di dalam dirinya adalah bagian yang paling mengesankan. ”
Michael Astorino telah muncul hanya dalam lima pertandingan dengan total 11 menit musim ini. (Atas perkenan atletik Wesleyan)
Kebanyakan orang kemungkinan memikirkan peluang NIL karena mereka berhubungan dengan pemain Divisi I atau pemain terbaik di program olahraga utama di level yang lebih rendah. Astorino adalah bukti bahwa ambisi dan keramaian di luar pengadilan sama pentingnya, jika tidak lebih, karena ada beberapa kolektif atau agen untuk pemain Divisi III.
Astorino mengatakan dia terinspirasi, sebagian, oleh Jack Betts, yang bermain sepak bola di konferensi yang sama di Amherst College dan lulus pada tahun 2023. Betts mengatakan dia mendapatkan sekitar $ 9.500 dikombinasikan dalam produk gratis dan total kompensasi. Tapi dia mengumpulkan lebih dari 35 kesepakatan terkait nil, mendapatkan moniker “The King of D3 Nil” dan menggunakan pengalaman itu untuk menemukan Akademi Make Your Own Legacy, solusi pendidikan nil pertama dari jenisnya yang diciptakan untuk membantu atlet pasar kecil yang kurang terlayani.
Ketika Astorino adalah mahasiswa baru, ia menjangkau Betts mencari nasihat.
“Saya mengatakan kepadanya, jika Anda ingin menemukan kesuksesan di dunia ini, Anda benar -benar harus pergi ke sana dan mendapatkannya,” kata Betts. “Ini akan sulit. Akan ada banyak hal yang akan datang. Tapi tidak masalah berapa banyak yang Anda dapatkan. Ini bukan akhir dunia. Itu hanya penting tentang satu merek yang mengatakan ya. Itu hanya penting tentang satu kontak itu seperti, ‘Ya, tentu saja. Saya ingin sekali duduk dan mengobrol. ‘”
Astorino berusaha terhubung dengan merek melalui email, pesan langsung Instagram atau pencarian LinkedIn mencari perwakilan pemasaran di perusahaan. Dia mencari merek yang dia gunakan dalam kehidupan sehari -harinya. Dia memperkirakan bahwa dia mengirim 20 hingga 30 pesan per hari. Pitch uniknya kepada mereka adalah bahwa ia tidak hanya akan mewakili merek sebagai atlet perguruan tinggi tetapi ia akan membuat video yang menarik dengan imbalan produk gratis.
“Itu banyak coba -coba,” kata Astorino. “Saya mungkin baru saja memompa email selama beberapa bulan pertama untuk melihat apa yang melanda.”
Dia mengatakan perusahaan pertama yang mengatakan ya adalah Air Relax, yang membuatnya sekitar $ 800 produk dalam sepatu bot kompresi untuk pemulihan atlet. Dia kemudian bermitra dengan merek jus yang ditekan dingin, Seja Organic, bersama dengan pickleball rumah, energi bersih dan spacemilk, merek protein vegan yang pendirinya sangat terkesan dengan Astorino sehingga dia mempekerjakannya paruh waktu untuk mengawasi strategi media sosial, pemasaran influencer, dan kolaborasi merek.
Ambisi Astorino tidak begitu banyak tentang uang seperti halnya untuk berjejaring dan belajar tentang peluang yang dapat disajikan NIL. Dia memperkirakan dia telah menghasilkan sekitar $ 1.000 dengan sisanya datang dalam produk gratis. Pengalamannya dalam dua tahun telah memungkinkannya untuk berpartisipasi dalam nol dari tiga perspektif: atlet, agen, dan perwakilan merek.
Astorino berpikir tentang cara mendorong sesuatu ke depan. Dia pergi ke toko kelontong setempat dan meyakinkan pemilik untuk menjual Spacemilk. Ketika dia awalnya diberitahu bahwa toko itu tidak memiliki ruang di rak, dia menghabiskan $ 75 untuk membuat layar pop-up dengan guntingan kardus besar yang dia atur di ujung rak.
“Saya telah menyewa orang -orang yang sangat mahal, dan Anda harus memegang tangan mereka sepanjang jalan,” kata pendiri Spacemilk, Walter Ross. “Dan saya tidak akan mendengar dari Michael selama seminggu, dan saya akan memeriksa kembali, dan dia menghancurkan segunung kiriman dan benar -benar mendorong bola ke lapangan. Dan aku seperti, ‘Bung, apa? Ini seperti beberapa komitmen tingkat pendiri yang baru saja Anda kejar setelah ini dan lakukanlah untuk itu. ‘”
Perampokan Astorino menjadi pendirian agen nil adalah hasil dari penjangkauan dingin lainnya. Sepupu temannya adalah Nick O’Shea, mantan kicker di Morgan State. O’Shea berpikir untuk memulai solusi Xtra Point ketika Astorino mengirim pesan kepadanya pada bulan Februari 2023 menanyakan apakah ia dapat diwakili dengan imbalan merancang grafik untuk situs web dan akun Instagram. O’Shea tidak mencari atlet Divisi III pada saat itu, tetapi ia dengan cepat menyadari bahwa Astorino memiliki minat yang sah dalam membantu bisnis berhasil.
“Awalnya, saya hanya ingin membantunya merasa termasuk,” kata O’Shea. “Tapi kemudian dia mulai memberikan nilai lebih dari yang saya berikan dalam banyak hal. Itu berubah menjadi saya memohon padanya untuk mendapatkan telepon dengan saya.
“Dia melakukan segalanya. Serius, setiap pertemuan yang saya ikuti, Michael ada di sana dengan saya, apakah itu dengan pendiri perusahaan lain, apakah itu dengan atlet yang kami coba rekrut, apakah itu atlet yang datang kepada kami. Setiap percakapan. Bahkan sampai pada titik di mana ketika kita menulis untuk hibah, kita melakukannya bersama. Saya memberi tahu semua orang Michael datang sebagai penyihir digital saya dan berubah menjadi penyihir di setiap aspek lainnya juga. ”
O’Shea mengatakan tidak satu pun dari mereka yang membawa banyak uang karena upaya awalnya adalah menemukan produk gratis untuk atlet sehingga keduanya dapat membuat nama mereka. Mereka telah membantu menemukan penawaran untuk lebih dari 80 atlet.
Keduanya bermitra untuk mendapatkan hibah $ 25.000 dari United Way Foundation untuk melakukan kamp Payton Harvey Cheer di Detroit. Harvey adalah mantan pemandu sorak di Michigan. Astorino mengatur platform pendaftaran untuk acara tersebut melalui situs web agensi dan mengatur pesanan kaos.
O’Shea, penduduk asli Michigan, telah menggunakan hubungan dari negara asalnya sebagai tulang punggung untuk kemitraan atlet. Tetapi Astorino telah menjadi bagian integral dalam membantu mengamankan atlet, termasuk pemain bola basket wanita USC dan mantan AALIYAH GAYLLES ALL-AMERICAN MCDONALD. Astorino menghadiri IMG Academy di Bradenton, Florida, selama tiga tahun sekolah menengah, menjadi kapten dan bermain di tim “Varsity Blue” di bawah skuad nasional dan memiliki kepercayaan dari beberapa temannya untuk membantu memulai perjalanan nil mereka.
“Bagian terbaik tentang nil bagi kami adalah sangat baru sehingga tidak ada yang bisa memberi tahu kami bahwa mereka adalah seorang ahli dan memiliki waktu bertahun -tahun dalam bisnis ini karena tidak ada yang melakukannya,” kata Astorino.
Wesleyan menjadi tuan rumah Delaware Valley di turnamen Divisi III NCAA pada Jumat malam. (Atas perkenan atletik Wesleyan)
Wesleyan adalah sekolah seni liberal kecil yang merupakan salah satu program Divisi III paling akademis di negara ini. US News & World Report berada di peringkat Wesleyan di 15 besar untuk perguruan tinggi seni liberal nasional terbaik. Astorino mengambil jurusan psikologi karena dia mengatakan sekolah tidak memiliki jurusan bisnis. Kedua orang tuanya adalah psikolog, dan kakak perempuannya, Eden, akan memulai sekolah pascasarjana pada bulan September dalam program psikologi doktoral. Ayahnya, David, mengatakan keluarga telah mendorong kreativitas Michael.
“Satu -satunya aturan yang kami miliki adalah Anda harus menjadi orang yang baik, dan Anda harus menemukan sesuatu yang memberi Anda energi dan mencoba menjadi yang terbaik yang Anda bisa di sana,” kata David. “Anak -anak kita mulai di tempat yang sangat baik di masyarakat dan kehidupan. Jadi dalam beberapa kasus, kami hanya ingin menaikkan standar lebih tinggi untuk mereka. “
Astorino mengatakan kelasnya semester ini pada hari Senin dan Rabu, yang memberinya waktu untuk menyeimbangkan yang lainnya: latihan di sore hari, praktik di malam hari, pekerjaan rumah dan usaha bisnisnya. Dia biasanya naik jam 8 pagi dan tertidur di tengah malam. Apa yang memakan sebagian besar waktunya hari ini adalah kelas yang ia ikuti sebagai bagian dari forum siswa kredit. Rekan instrukturnya, Ben Carbeau, adalah pemain sepak bola senior dan Wesleyan yang sudah ikut memiliki perusahaan teh kerasnya sendiri.
Gagasan itu, kata Astorino, adalah untuk mempersiapkan siswa untuk memahami melek finansial, struktur hukum dan berbicara di depan umum. Kelas baru -baru ini membawa alumni Wesleyan dan lulusan hukum Harvard untuk membahas bagaimana menjadi didirikan sebagai bisnis dan apa yang merupakan kekayaan intelektual. Proyek akhir akan terdiri dari siswa yang melempar bisnis mereka ke alumni Wesleyan dalam acara gaya tangki hiu di kampus.
Astorino tidak yakin seperti apa masa depannya. Dia memiliki kesempatan untuk menjadi asisten produksi selama dua minggu musim panas ini di Los Angeles di acara televisi yang sebenarnya “Shark Tank” karena hubungan yang ia kunjungi dengan sutradara acara tersebut, Ken Fuchs, lulusan Wesleyan 1983. Astorino memiliki tawaran berdiri untuk pekerjaan penuh waktu di Spacemilk setelah lulus. Ada juga agen nil.
Yang diketahui Astorino adalah bahwa ia menyukai pemasaran dan kewirausahaan. Dan, untuk saat ini, dia akan memeras semua yang dia bisa dari pengalaman Wesleyan, di dalam dan di luar pengadilan.
“Saya suka memiliki hari yang penuh sesak ketika kalender google saya dipesan dari ujung ke ujung,” kata Astorino. “Saya merasa menyenangkan bagi saya. Rasanya tidak seperti pekerjaan. Dan beberapa hari menjadi sangat sibuk dan luar biasa. Tapi saya menyukainya. Jika ada waktu untuk melakukan itu, sekarang di perguruan tinggi saat Anda masih muda dan memiliki energi. “
(Foto teratas: Atas perkenan atletik Wesleyan)
